Firmalar - Firma Rehberi

Piyasada işinizde kalıcı olabilmek ve varlığınızı göstermek için, bununla birlikte müşteride ürünü seçerken en uygun, en doğru ürünü bulmasını hedefleyen bir çalışma şekli ancak piyasa araştırması ile mümkündür. Birçok fizibilite çalışması ve araştırma verilerine ulaşmanız gerekiyor ki işinizi en verimli şekilde yürütebilesiniz. Bu bilgiler; rakiplerinizin verileri, sektör haberleri, rakiplerin eksikleri ve bunun gibi konular olması gerekiyor. Bu Pazar araştırması aynı mahallemizde kurulan Pazar gibidir. Önce pazarı baştan aşağı dolaşırsınız ve en uygun en kaliteli tezgâhı belirleyip satın alma işlemini gerçekleştirirsiniz. Buda bizim pazarda ne kadar iyi alışveriş yapıp yapmadığımızı gösterir. Aynı şekilde satıcıda Pazar analizi için tezgâhı doğru yere seçme konusunda kendi önceden analiz edip ve doğru yere tezgâhını açmalıdır. Araştırma yapmak öyle sanıldığı kadar zor bir iş değil artık. Gelişen bilgi teknolojileri ile önceden kütüphanelerde makalelerde bulabildiğiniz bilgileri şimdi internet ortamında çok rahat bir şekilde bulabiliyorsunuz. Bahaneye gerek yok. Bu konuda en önemli nokta sizin meraklı olmanız ve her taşın altını teker teker kaldırıp bakmanız, yani araştırma yapmanız. Örneğin siz bir kalem üreticisiniz ve yazı tahtası kalemi üretiyorsunuz. Ve bir Pazar araştırması yapmak istiyorsunuz, hemen sorgulamaya başlayalım. - Rakiplerimiz Kimler? - Rakip ürünlerden farkımız ne olacak - Piyasa fiyatları neler? - Hammadde fiyatları neler? - Ortalama kalemin ömrü, yazı süresi nedir? - Yazı tahtası kalemi kullanma oranı nedir, hangi şehirler veya ülkeler bu alanda ilk sıralarda. Bu sorular tabii ki daha da arttırabilinir. Ve yine önemli bir konu olan 3N’yi aklınızdan çıkarmamak. Bunlar; - Nereden? - Ne Zaman? - Neden? Nereden almalıyım (hammaddeyi),nereye satmalıyım? Ne zaman satmalıyım, ne zaman reklam yapmalıyım? Neden benden alsınlar, neden daha ucuz (rakiplerin, ürünleri)? Sadece Pazar araştırması yapmakta elbette yeterli olmuyor, bu bilgileri doğru analiz etmekte gerekiyor. Buda tamamen sizin yorumlarınıza ve becerinize kalmış bir şeydir. İş kurarken veya işinizi devam ettirirken, işinizi şansa bırakmayın araştırın!